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Ihr Absatzberater

Als langjähriger Verkäufer für Exklusiv-, Spezial- aber auch Massenware, kenne ich die Erfolgsrezepte und Erwartungen von Kunden genau.

Heute kann ich sagen, dass der Einsatz von individuellen und intelligenten Absatzkonzepten und -methoden für den Absatzerfolg die Basis für Erfolg ist.

Absatzerfolg durch Absatzanalyse

Entscheidend bei der Entwicklung von wirklich effektiven Vorgehensweisen ist es, dass man sich die richtigen Fragen stellt.

Um diese zu erkennen habe ich das dynamisch strategische Dreieck entwickelt, welches Aufschluss über die "Kunden - Produkt - Firma" Beziehung gibt.

Bereits 2014 habe ich dafür den "BEST of 2014" Mittelstandspreis der Initiative Mittelstand in der Kategorie Wissensmanagement erhalten.

Weitere Ausführungen dazu finden in meinem Block unter:

Block zum Thema Wettbewerbsvorteile

 

Absatzberatung

Jede Beratung startet mit intensiven Gesprächen zur bisherigen und aktuellen Absatzsituation. Darauf aufbauend schaue ich mir Ihre aktuellen Wünsche, Fragen und Sorgen an.

Auf Basis dieser Kenntnisse und der individuellen Firmenanalyse entwickle ich Absatzkonzepte mit taktisch cleveren Strategien.

Sie können es sich vorstellen wie die Herstellung eines Sicherheitsschlüssels zum Kunden. Erst die exakte Beobachtung und das genaue Herausarbeiten von Feinheiten führt dazu, dass ein Schlüssel passt. Dies ist im Vertrieb der Weg zum Erfolg.

Fingerspitzengefühl & Strategie

Die Erfahrung zeigt allerdings auch, dass im Laufe der Zeit der "Schlüssel zum Kunden" nicht mehr richtig passt. I.d.R. ist dies ein schleichender Prozess und wird von vielen Firmen zunächst nicht wahrgenommen.

Auch solchen Fragestellungen gehe ich auf den Grund und feile an Ihrem Schlüssel, bis er wieder die Tür zum Kunden öffnet.

Meine Arbeit resultiert aus einer Kombination von feinem Fingerspitzengefühl, unternehmerischen Verständnis und intensivem Kostenbewusstsein.

Daraus kreiere ich Ihren Absatzerfolg.

Ziel dieser Seite

Mit dieser Seite möchte ich Sie über wichtige Aspekte und Fragestellungen rund um das Thema Absatzberatung informieren.

Dazu möchte ich Ihnen ein erstes Gefühl für die Sensibilität der Thematik geben. Ebenso ist es mir wichtig Ihnen bereits hier erste, konkrete Lösungsansätze aufzuzeigen, für ein besseres Kennenlernen.

 

Dipl. Wirtsch.-Ing. (FH) Rolf Popp

 

Klar ist in allen Fällen, dass letztlich alleine der Absatzerfolg über die Zukunft eines Unternehmens entscheidet.

Sprechen Sie mit mir.

Ich würde mich über eine Zusammenarbeit sehr freuen.


 

Strategie Taktik

 

Fragen & Antworten

Als erfahrener Absatz-Berater weiß ich, dass „entstehen“ und „generieren“ zwar ähnliche Worte sind, in ihrer Bedeutung für die Absatzberatung unterscheiden sie sich jedoch vollständig.

  • Absatz entsteht aus einer Situation heraus oder einem abgeschlossenen, vorgelagerten Handeln sozusagen von selbst. Sprich, der Kunde kommt auf Sie zu.
  • Generieren ist dagegen das aktive Absatzmanagement. Hier werden gezielt Aktivitäten geplant und durchgeführt, um mehr Absatz entstehen zu lassen.

 

Analyse: Absatzberatung muss den Dingen auf den Grund gehen.

Das bedeutet, dass man sich zunächst anschaut, wohin sich das Unternehmen entwickeln soll. Verbunden mit einer Unternehmensanalyse der Vergangenheit und der Ist-Situation ergeben sich klare Rahmenbedingungen für Ihre Absatzkonzepte und Absatzstrategien. Daraus entwickeln wir für Sie intelligente und zielführende Lösungen.

 

Konzept Entwicklung von Absatzstrategien

Entwicklung von Absatzstrategien

Mit diesen Erkenntnissen werden individuelle Feinheiten sichtbar, die nur für das jeweilige Unternehmen Gültigkeit haben und die zu spezifischen Absatzstrategien und Absatzkonzepten führen.

Als Ihre Absatzberater unterstützen wir Sie nicht nur bei der Analyse, Konzepterstellung und Strategieentwicklung, sondern begleiten ebenso auch die Umsetzungsphase.

 

Sprechen Sie mit uns.

 

Zum Thema Absatzstrategie und dem eigenen Absatzkonzept stellt sich natürlich die Frage, was machen die Anderen bei ihrer Absatzstrategie und ihrem Absatzkonzept anders ? Beziehungsweise, wieso sind die Anderen mit gleicher Absatzstrategie und gleichem Absatzkonzept erfolgreicher ?

Eine der logischsten Antworten ist, dass zumindest die Erfolgreichen etwas anders machen als andere. Clevere Absatzstrategien und Absatzkonzepte sind durchdacht, auf die Unternehmensvision und das Unternehmen ausgerichtet, in sich schlüssig, wirtschaftlich und auf das Unternehmen genau zugeschnitten.

Meine Absatzberatung umfasst daher sowohl den strategischen als auch den taktisch / operativen Teil für eine nachhaltige Absatzsteigerung.

 

Meine Absatzberatung ist nach vorne gerichtet.

 

Zudem werden erfolgreiche Absatzstrategien und Absatzkonzepte laufend an die aktuellen und künftigen Kundenbedürfnissen und Kundenwünschen angepasst.

 

Wenn man Absatzstrategien und Absatzkonzepte kopieren könnte, wäre heute jeder erfolgreich. Heute ist dies nicht mehr möglich, da jedes Unternehmen, selbst Ihr ähnlichster Konkurrent letztlich doch ganz anders aufgestellt ist als Ihr eigenes Unternehmen. Bereits das einfachste Beispiel, dass in jedem Unternehmen andere Menschen tätig sind, die wesentlich die Unternehmensentwicklung prägen, zeigt schon, dass das kopieren von Absatzstrategien und Absatzkonzepten heute nicht mehr möglich ist. Unterschiedliche Kapitalausstattungen und Standorte sind weitere Faktoren, die heute nicht mehr ähnlich sind.

Wer Absatzkonzepte oder Absatzstrategien kopiert, hat in diesem Moment schon verloren. Er weiß es nur noch nicht. Die individuelle und kreative Entwicklung von Absatzstrategien und Absatzkonzepten ist daher unverzichtbar.

 

Unsere Absatzberatung ist individuell und kreativ.

 

Unsere Absatzberatung geht neben der Unternehmens- und Marktanalyse zudem von Ihrer Persönlichkeit, Ihren Wünschen und Zielen aus, um die Individualität der Absatzstrategie und Absatzkonzepts nachhaltig zur Absatzsteigerung zu führen.

Meine Absatzberatung ist ganzheitlich. Dabei leiten sich Absatz-Strategieaspekte aus der Unternehmensvision bzw. aus dem Auftreten der Firma ab. Diese Punkte werden mit Ihren Zielen, Wünschen und Persönlichkeit verknüpft und ergeben so Ihre individuelle Absatzstrategie und Ihr individuelles Absatzkonzept.

 

Meine Absatzberatung ist ganzheitlich und auf ein Ziel gerichtet

 

Unsere Absatzberatung beinhaltet natürlich auch ein regelmäßiges Absatz-Audit. Hier überprüfen wir in regelmäßige Abständen, ob die angewandten Absatzstrategien und Absatzkonzepte noch den aktuellen Anforderungen entsprechen. Es wird geprüft ob etwas hinzugenommen werden soll oder ob etwas weggenommen werden muss.

Der Kreislauf der ständigen Erneuerung geht hier in die moderne und nachhaltige Unternehmensführung ein.

 

Nachhaltiges Absatzkonzept

Absatzstrategie

 

Nachfolgend einige Punkte, um Ihnen ein Gefühl für die Komplexität und Bedeutung der Aufgabe zu geben.

Absatzberatung:

  • Absatzstrategie
  • Absatzkonzept
  • Absatzorganisation
  • Reporting
  • Planung
  • Berichtswesen
  • Organisation
  • Unternehmensvision
  • Unternehmenskommunikation
  • Unternehmensimage
  • Unternehmens- und Absatzplanung
  • Marktforschung
  • Verkaufsunterlagen
  • Verkaufsgespräch
  • Verkaufsprozess
  • Verkaufsförderung
  • Kundenmanagement
    • Bestandskunden
    • Neukunden
    • Ex-Kunden
  • Werbung
  • Transport- und Lagermanagement
  • Preis- und Konditionsgestaltung
  • Produkt- und Sortimentspolitik

 

Wir freuen uns auf Ihre Aufgabenstellung. - Sprechen Sie mit uns.

 

Absatz generieren, Absatz steigern, Absatzstrategien und Absatzkonzepte sind mein Tagesgeschäft.

 

Gerne unterstütze ich Sie. – Sprechen Sie mit mir.

 

Aufgrund meiner strategische Unternehmensausrichtung, habe ich in den letzten Jahren hunderte von Unternehmen gesehen. Erfolgreiche und weniger erfolgreiche.

 

Deshalb bin ich der richtige Absatzberater für Sie:

  • Ich haben gesehen, welche Absatzstrategien und Absatzkonzepte erfolgreich waren und welche nur Kosten verursacht haben. Deshalb weiß ich was Produkte wertvoll macht und wie Sie dahin kommen.
  • Ich erkenne Absatz-Chancen und Absatz-Potential, aber auch Risiken und Gefahren.
  • Genau wissen was zu tun ist, ist wichtig
  • Ich kenne die Faktoren, die ausschlaggebend sind, damit Absatzstrategien und Absatzkonzepte funktionieren.
  • Ebenso weiß ich wie Motivation entsteht und wie Ihr Unternehmen modern und nachhaltig erfolgreich wird.
  • Sie und ich wissen, dass die Zukunft in den Köpfen von heute gemacht wird.

 

Handeln Sie mit mir.

 

Absatzberatung ist mehr als Marketing, es umfasst den gesamten Prozess vom Produkt bis hin zum Kunden.

Dabei liegt es an Ihnen, wie Sie Ihr Produkt und Unternehmen positionieren, hochpreissieg oder als Discounter.

Meine Unternehmensanalyse zeigt nötige Handlungsfelder auf und macht die Möglichkeiten transparent. Daraus werden neue Absatzstrategien und Absatzkonzepte abgeleitet.

Mit der richtigen Absatzstrategie und dem richtigen Absatzkonzept können auch Sie Ihre Produkte hochpreissieg anbieten. Das Gleiche funktioniert ebenso in die andere Richtung.

 

 


Angebot Absatzanalyse und Absatzberatung

Analytisch, kreative Absatzanalysen, Absatzberatung, Absatzkonzepte und Absatzstrategien biete ich Branchenunabhängig bis hin zu individuellen Markt-Eintrittskonzepten. Gerne stehen mein Team und ich auch für die Umsetzungsbetreuung zur Verfügung und begleiten den gesamten Prozess.

Mein Erfahrungsschatz resultiert aus über 25-jähriger Vertriebs- und Vermarktungstätigkeit in den verschiedensten Branchen. Dabei habe ich hunderte von individuellen Absatzkonzepten gesehen und weiß an welchen Schrauben zu drehen ist, um auch Ihren Erfolg einzustellen.

Vielfach handelt es sich bei meiner Beratung auch um ein Absatz-Coaching, um gemeinsam heraus zu arbeiten was wichtig und effektiv ist. Dabei steht regelmäßig auch die Vertriebs-Person im Mittelpunkt der Betrachtung.

Die richtigen Fragen stellen und die richtigen Erkenntnisse ziehen, dass ist auch hier der Weg zum Glück.

 

Geographisch habe ich mein Büro in Würzburg, bin aber in ganz Deutschland und Europa tätig. In der gesamten deutschsprachigen DACH Region fühle ich mich besonders heimisch. Dazu liegt Würzburg strategisch günstig im Herzen Deutschlands und Europas.

Es befindet sich zwischen Frankfurt am Main und Nürnberg von wo aus auch Fulda, München, Stuttgart, Köln, Hamburg oder Düsseldorf schnell erreichbar ist. Bayern, Baden-Württemberg, Hessen und Thüringen sind natürlich die Regionen in denen ich laufend tätig bin. Aber auch in Norddeutschland bin ich regelmäßig.

 


Erfahrungen

Dipl.Ing (FH) Rolf Popp

Spezialist für „Absatzberatung und Strategie“


Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

 

  • Seit über 25 Jahren erfolgreicher Vermarkter
  • Über 10 Jahre Dozent für Absatzwirtschaft
  • Über 10 Jahre Dozent für Unternehmensführung 
  • Über 5 Jahre Aufsichtsratsvorsitzender einer Softwaregesellschaft
  • Lange Jahre ehrenamtliches Mitglied im Prüfungsausschuss der IHK-Würzburg
  • Vom Fraunhofer Institut als Innovations-Management-Experte akkreditiert

Kontakt

Rolf Popp Pro Consult GmbH (RPPC)

Strategieberatung & Dealmaker

Kürschnerhof 1

97070 Würzburg / Germany

 

Telefon: +49 (0) 931 / 70 52 85 - 70
E-Mail:   rolf.popp(at)pro-consult.com

 

Rechtliche Hinweise

Die Erläuterungen sind als Erfahrungsbericht zu sehen und haben keinen Anspruch auf Richtigkeit und oder Vollständigkeit. Ebenso wenig stellen diese eine Rechts- und/oder Steuerberatung dar und ersetzen ebenso wenig eine individuelle Beratung. Der Autor bzw. die Firma übernimmt keine Gewähr oder Haftung. Die Nutzung erfolgt auf eigenes Risiko.